Продавцам подняли зарплату на 42%, директорам — на 32%: аналитики раскрыли кадровые тренды ритейла 2025

Фото: открытый источник

Розничная торговля в России переживает беспрецедентный рост инвестиций в персонал. По данным аналитиков Авито Работы, в 2025 году количество вакансий в ритейле увеличилось на 60%, а средние предлагаемые зарплаты выросли на 18% — до 65 283 рублей в месяц .

Исследование провели в преддверии второго Национального Чемпионата розничных профессий, который пройдет в Москве с 15 по 18 апреля 2026 года при поддержке Минпромторга, ТПП РФ, МГИМО и Росмолодежи. Соорганизаторами выступают Авито Работа, Роскачество, АКОРТ, АКИТ и Академия ритейла .

Кого искали чаще всего

Активнее всего работодатели охотились за управленцами:

• Директора магазинов — число вакансий выросло на 86%, средняя предлагаемая зарплата достигла 86 812 руб./мес.

• Работники торгового зала — спрос увеличился на 6%, зарплата — 62 571 руб./мес.

• Товароведы — прирост вакансий +4%, предлагаемая зарплата — 58 384 руб./мес. 

Кому прибавили больше всего

Рынок переоценил массовые позиции. Лидерами по росту зарплатных предложений стали:

1. Продавцы — +42% за год, до 66 290 руб./мес.

2. Директора магазина — +32%, до 86 812 руб./мес.

3. Работники торгового зала — +29%, до 62 571 руб./мес. 

Самые высокооплачиваемые специалисты

По данным на 2025 год, топ-5 профессий в ритейле по уровню предлагаемых зарплат выглядит так :

**Для специалистов с опытом 1–3 года на основе вилок в вакансиях*

Что стоит за цифрами

Эксперты отмечают: фактический заработок большинства сотрудников ритейла зависит от количества смен, региона, премий и надбавок, так как они работают посменно . Но главный тренд — усиление конкуренции за квалифицированные кадры.

«С непрерывным ростом зарплат в магазинах и приходом новых технологий у ритейла впереди сложнейшая задача: перестройка экономики труда от количества — к качеству», — комментирует Алексей Филатов, генеральный директор Чемпионата розничных профессий, основатель Академии ритейла .

Зачем нужен Чемпионат

Второй Национальный Чемпионат розничных профессий соберет финалистов из 25 городов России во Дворце гимнастики Ирины Винер в Лужниках. Участники — сотрудники крупнейших сетей: «Азбука вкуса», «Магнит», «Ашан», «Оʼкей», «Глобус», «Spar» и других .

Соревнования пройдут по ключевым компетенциям: директора магазинов, кассиры, продавцы-консультанты, сборщики заказов, мерчандайзеры, администраторы. Задания максимально приближены к реальной работе — от обслуживания покупателей до финансового анализа и управления персоналом .

Государственный взгляд

«Розничная торговля сегодня — это сложнейший механизм, где деловое совершенство становится главным конкурентным преимуществом. Роскачество рассматривает Чемпионат как пространство для отработки и стандартизации передовых бизнес-процессов», — подчеркнул руководитель Роскачества Максим Протасов .

«Участники смогут проанализировать факторы, влияющие на производительность, оценить потенциал новых технологий и найти решения, способные повысить эффективность операционных процессов», — добавляет Роман Губанов, директор по развитию Авито Работы .

Итог

Ритейл окончательно стал рынком соискателя. Компании готовы платить больше, но требуют качественных навыков. Чемпионат призван не только выявить лучших, но и задать новые профессиональные стандарты для всей отрасли.