Фото: t.me/typespace

Дешёвых товаров на маркетплейсах может не стать: комиссии для продавцов выросли на 58%

Рынок электронной торговли в России вступает в новую фазу. После лет активного роста и привлечения аудитории крупнейшие маркетплейсы — Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» — начали повышать комиссии для продавцов. По данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), основанным на аналитике сервиса Mpstats, за три года (с начала 2023 по конец 2025 года) комиссии выросли на 58–63%, а стоимость логистических услуг — на 33–89%.

Цифры: как менялась нагрузка на селлеров

Исследование охватило трёхлетний период и зафиксировало устойчивый тренд на удорожание работы с платформами.

Wildberries:

• Комиссия: выросла с 16,6% (начало 2023 г.) до 26,3% (конец 2025 г.).

• Логистика: увеличилась с 2,9% до 5,2% от цены товара.

• Общая нагрузка на продавца: подскочила с 19,6% до 31,5%.

Ozon:

• Комиссия: выросла с 14% до 22,9%.

• Логистика: увеличилась с 8% до 10%.

• Общая нагрузка: достигла 32,9%.

«Яндекс Маркет»:

• Суммарные расходы селлеров за три года увеличились на 6,6 процентного пункта, до 18,3% от итоговой стоимости товара.

В результате, если в начале 2023 года продавцы получали в среднем 80–88% от цены реализации товара (после вычета всех платежей платформам), то в конце 2025 года их доля сократилась до 69%. Причём, как отмечает президент АПЭТ Алексей Москаленко, тренд ускоряется: в 2025 году падение маржи составило сразу 5–6 п.п., тогда как ранее теряли по 2–3 п.п. в год.

Почему это происходит: логика рынка

Эксперты объясняют происходящее естественным циклом развития платформ. Долгое время маркетплейсы работали с минимальной рентабельностью или даже в убыток, вкладывая огромные средства в привлечение клиентов, строительство складов и логистических сетей.

Основатель агентства «Шольчев» Евгений Шольчев формулирует это так:

«Логика простая: рынок поделен, аудитория сформирована, инфраструктура построена, и теперь эти инвестиции нужно возвращать».

В Ozon пояснили, что изменение комиссий — ответ на объективный рост операционных затрат, но уверяют, что ведение бизнеса на платформе остаётся прибыльным. В Wildberries повышение связывают с влиянием общих экономических факторов и напоминают о мерах поддержки продавцов. «Яндекс Маркет» тестирует новые модели работы, включая сниженные комиссии при ограничении собственных скидок.

Ловушка для продавцов: цены не растут

Казалось бы, при росте комиссий продавцы должны просто поднять цены на полках. Но статистика показывает обратное: базовая стоимость товаров за три года выросла на 32%, однако конечная цена для потребителя даже снизилась на 0,7%.

Парадокс объясняется жёсткой конкуренцией и политикой самих маркетплейсов, которые стимулируют скидки. Разрыв между базовой ценой (которую ставит продавец) и итоговой ценой (которую видит покупатель со скидкой) вырос с 45% до 56%. На Ozon, например, скидками покрываются 90% товаров.

Директор Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров видит в этом следствие ценового демпинга, направленного на увеличение доли рынка. Однако долгосрочно такая модель проблематична для селлеров: их доходность падает, а возможности маневра нет.

Что дальше: прогнозы и риски

Тенденция к росту комиссий, судя по всему, сохранится. Ozon уже в феврале 2026 года анонсировал повышение более чем на 10 п.п. по ряду категорий, а Wildberries за прошлый год провёл шесть повышений.

Это ставит продавцов перед непростым выбором. Алексей Москаленко из АПЭТ описывает возможные сценарии:

• повышать базовые цены (что рискованно в условиях высокой конкуренции);

• оптимизировать ассортимент, убирая низкомаржинальные товары;

• уходить с площадок с наименьшим трафиком;

• развивать собственные каналы продаж.

Уже сейчас, по словам экспертов, темпы прироста числа селлеров замедляются, а их бизнес становится менее устойчивым. Для потребителя это в конечном итоге может обернуться сокращением ассортимента, уходом мелких продавцов и, вопреки текущим трендам, неизбежным ростом цен, когда возможности для скидок будут исчерпаны.