Маркетплейсами называются специализированные сайты, которые собирают объявления товаров или услуг, будто выставляя их на витрину, и при этом служат промежуточным звеном цепи «производитель-покупатель». На маркетплейсе можно сразу приобрести понравившийся товар или заказать услугу, без необходимости переходить на сторонние сайты или иным образом взаимодействовать с интернет-порталами третьих лиц – именно этим маркетплейс отличается от агрегатора. Маркетплейсы очень удобны и для продавцов, и для покупателей. Зачастую, именно с сетевых площадок стартуют перспективные производители или бренд-мейкеры.

как продавать на маркетплейсахРаботать на маркетплейсе очень удобно: необходимо просто перейти в понравившуюся категорию, выбрать товар, оплатить его и заказать доставку – так выглядит процесс со стороны покупателя. Бизнесмену, впервые желающему выставить свои изделия на обозрение, требуется совершить чуть больше «движений». Так как продавать на маркетплейсах с максимальной эффективностью? Для начала нужно зарегистрировать бизнес (выбрав статус ИП или юрлица и указав коды по ОКВЭД), зарегистрировавшись на сайте как продавец, подтвердив свои документы, а после дожидаться оповещения о проверке. На крупных и популярных маркетплейсах весь процесс занимает 5-7 рабочих дней.

Как и любая «витрина», маркетплейс не гарантирует предпринимателю стабильных продаж, поэтому на бизнесмене лежит вся ответственность по составлению плана продаж, выбору ассортимента, работе с товарами-локомотивами, изучению основ маркетинга для того, чтобы составлять воронку продаж максимально эффективно.

дропшиппингПри принятии решения о сотрудничестве с определенным маркетплейсом важно заранее узнать о его особенностях и «законах» работы. Например, на одних площадках продавцу необходимо платит комиссию за размещение объявлений или поддержание статуса «продавца», другие же могут потребовать скрытую комиссию с продаж за поддержание коммуникации между сторонами сделки (например, обеспечивают юридическую защиту сделки). В одних маркетплейсах продавец должен взять на себя все обязанности по логистике и складированию товаров, в других же ресурс-организатор может оказать содействие в этих процессах.

В любом случае маркетплейсы предоставляют пользователям-продавцам ряд преимуществ:

  • большой охват аудитории (миллионы посетителей в день) помогают искать клиентуру;
  • дополнительный канал продаж (помимо офф-лайн точек или онлайн, не требующих навыков SMM);
  • некоторые площадки имеют встроенные системы продвижения;
  • ряд порталов берут на себя промежуточные процессы по складированию и доставке товаров.

Многие аналитики мирового уровня уверяют, что за маркетплейсами будущее, поэтому для обеспечения стабильного дохода завтра нужно осваивать эти площадки уже сегодня.